LED产业涨价潮来袭,最终由谁买单?
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近期,铝材价格飙升的消息逐渐在网络上蔓延开来。记者通过调研走访得知,一部分企业并未对产品进行价格调整,原因是实力较强,产品利润率高,能够消化这波原材料涨价带来的成本上升;一些企业则正在观望市场情况,未敢轻举妄动;一些则随大势而涨,但上涨幅度非常保守。产品的价格直接牵动经销商的神经,本文从全国各地的经销商获取了市场一线对此次铝材涨价的看法,大家各抒己见,看法也不尽相同。

 理性派

  理性看待原材料价格上涨

  付强 北京华晨科诺科技有限公司总经理

  近期有关注铝价格上涨的新闻,由于原材料涨价导致企业成本提升,随之产品价格也在上调。站在企业角度来讲,成本上涨,产品价格上调是有效的应对措施,作为行业的一份子完全理解。

  随着上游产品价格上调,经销商的运营成本也在上涨。目前经营的一些光源产品价格确实在上升,通过与企业的沟通,努力创造互利共赢的合作环境。我们经过协商,是为了让消费者利益最大化,将双方利润下降,来应对成本上涨。我相信,原材料价格上涨只是暂时的,所以我会比较理性地看待这个问题。

  原材料价格上涨促进行业洗牌

  黄权 海南屯昌万家灯火灯饰欧特朗照明总经理

  我认为铝价上涨对整个行业是好事。原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。目前铝价上涨,欧特朗的产品还没涨价,我们库存相对少些,准备等厂家搞活动把库存备多点。在我看来,原材料价格上涨行业又会有新一轮的洗牌。

  对原材料涨价感到乐观

  龙相国 贵州玉龙照明总经理

  最近铝涨价引起了照明行业普遍关注,很多经销商朋友反映,已经接到厂家因铝涨价而上调产品价格的通知,但我们还没有发出或收到类似的涨价通知。这说明铝涨价会给照明行业带来一些冲击,但是对大品牌不会造成影响。

  从以前铝涨价的结果来看,引起照明产品部分涨价是不可避免的,同时带动了市场回暖。这次原材料价格上涨可能传递出市场行情好转的信号。一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把铝涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为铝涨价而打乱了前进步伐。

  厂家因坚守价格 借机笼络客户

  帅伟学 太原华星灯饰总经理

  目前行业最热的就是铝涨价的话题,这也成为物流涨价以后,现阶段最热议的一个话题。据了解,有部分企业因为原材料的上涨导致产品产生价格变化,但是不多。对于原材料价格变动,我个人觉得是一个波段的,作为上游厂家来说,如果实力雄厚,就不应该调整价格,这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势,也会笼络住客户的心。

  作为代理商而言,目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的,因为市场就这么大,不能因为涨价以后而让客户受损失,只能是一步步看价格走势,并且和厂家协商来看情况了。

  调价应提前告知经销商

  徐广顺 福建省福州市智麟电气有限公总经理

  产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格突然涨价,就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。特别是工程类产品,工程的报价和交货是有个时间周期,要是厂家提价没有缓存时间事先告知,加上现在的工程利润比较低,产品提价幅度过高,商家为了不违约,整个项目做下来都有可能赔钱。

  公司主要的业务主要是零售和工程,产品价格调整对库存没太大影响,有影响的主要是工程项目。对此,要梳理之前的项目,要核实一些报价情况和产品调价幅度,要考虑是否需要和工程方协商从新报价或调整产品。商家在价格调整这个方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间。

这部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,此次涨价所带来的影响不小,对工程商来说影响尤甚,只能通过协商解决。也有资深经销商反映,此阶段给假货培养了温床,因为价格不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大。

  担忧派

  商家进退两难

  徐桂枝 武汉盛佰嘉灯饰负责人

  铝材的价格疯涨必然会引起灯饰成品涨价,这对经销商影响很大。目前已经收到几个厂家某些单品的报价调高的信息,据说近期大批量单品价格会上调。

  2016年同比去年销售额明显下滑,激烈的竞争使商家不得不把利润降得很低。目前涨价的灯品还没有调整价格,只能继续压缩利润。灯品涨价让我们进退两难。销售上,涨价了可能会流失客户。进货上,恐怕接下来价格会更高,如果多备库存,又害怕积压。目前,租金、工资、各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力。今年将尽,年后将考虑调整零售价格。

  原材料涨价,厂家提价可以理解,只是希望厂家能够多关注终端的销售情况,多支持销售渠道建设,帮助商家度过难关。

  铝价格上涨恐带来负面效应

  邓雅丽 武汉皇朝灯饰总经理

  经营灯饰十多年,我们经历了多次的原材料涨价,连带产品涨价的情况。铝是灯饰的重要原料,此次铝涨价必然会引发灯品的涨价。我认为,灯饰出厂价上调这并不可怕,货真价实的东西,价格略有波动也是可以接受。可怕的是,在涨价大潮中所连带的负面效应。

  从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期,在这个或长或短的时间段,市场零售价必然会出现不统一的现象,这就给假货提供了很好的出场机会,一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货,对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防。铝价格上涨本身对我们经销商而言影响并不大,但涨价连带的负面效应才让人恐慌。

  工程商受影响大

  刘爱会 科蒲尔照明河北代理商

  关注到近期铝材疯涨消息,但是我们暂时没有接到价格上调消息,在没有接到厂家价格调整前不会调整价格。我们是批发商,客户覆盖河北全省。不管厂家价格如何波动,我们的库存都不会减少。

  一旦原材料价格上涨,下游各基层有所受影响。希望涨价前厂家提前通知经销商,尤其是对工程商而言,价格波动是致命的要点。近年工程难做,利润点低,如果厂家不提前通知经销商,会导致工程经销商利润没保障,甚至亏损。

  价格调动将增加经营压力

  张运平 重庆巨星光电总经理

  近期铝涨价,整个行业都传得沸沸扬扬,很多大牌已经发出涨价通知给各个省会城市经销商了。目前我所经营的品类,产品价格方面厂家暂时还没有作调整。在近两年经济萧条的情况下,作为代理商,个人认为一旦价格调整,所产生的一系列波动,也无疑是增加了我们的压力。

  而作为商家而言,如果厂家调价后的价格,我们的出货价格也必然会有所抬高,并给客户做好解释工作,希望取得他们的理解。在产品价格调整方面,厂商和代理商要做好涨价前的铺垫,对分销商接受的程度都要努力做好解释工作。

  采购基本不会受影响

  辜俊华 南昌华林汇照明总经理

  此次铝涨价事件,整个建材行业都特别关注。结合目前原材料价格变动,厂家也随原材料价格的波动在产品上进行了价格调整,涨了10%左右。因此,铝原材料的上涨,导致产品价格调整后,采购基本上不会受太大影响。只是应对涨价带来的市场变化,作为厂家在抑制成本的同时,不能忽略了品质。作为物流商,应加强货源的储备,与各分销客户保持积极的沟通,塑造品牌,加强售前与售后服务能力,巩固自身优势,进一步提升产品和市场竞争力。

这部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实,但他们认为,涨价之后,企业应该跟商家做好沟通工作,也不要突然给产品加价,不仅要给他们准备时间,也要给下游客户适应期。而作为商家,也要及时跟厂家沟通,了解好相关事宜以更好进行价格调整。

  务实派

  做好准备应对价格上涨

  莫利 北京鼎诺照明电器有限公司负责人

  最近朋友圈都在讨论铝价上涨,也看到一些媒体的相关报道。我认为,短期内铝价不会停止上涨的势头。原材料上涨对于灯饰行业来说有一定的影响。目前企业没有通知我们产品价格上调,有可能是企业库存储量比较充足,也有可能是考虑到经销商的利益,企业并没有在产品价格上作出调整。但是作为经销商,也在着手做准备工作,以应对未来价格上调对运营造成的影响。

  涨价应给客户适应期

  陈秀苗 重庆田赛照明负责人

  很多行业朋友都在谈论铝涨价。目前已接到部分厂家发出调价通知,涨价幅度大概在5%左右。结合目前原材料价格变动,涨价是整体趋势。作为区域的代理商,当然希望厂家尽可能不涨价,或涨价幅度应控制在可接受的范围内。如果涨价幅度过高,很怕会影响到与分销商客户的合作。

  我们可能会采取循序渐进的方式进行调价,让分销商有一个适应的过程,或者说涨价的幅度低于厂家给我们涨价的幅度,并尽可能的给客户做好解释工作,希望取得他们的理解。针对涨价情况,希望厂家能给予一定的促销政策,我们作为地方的代理商又将促销政策给到各乡镇的分商客户,这样也可以让分销商有个适应的过程。

  厂家涨价应及早通知经销商

  邹松 企威照明河北代理商总经理

  近几天很多客户致电咨询价格,尤其是工程经销商,害怕签了合同的项目产品涨价。近两年生意非常难做,大家价格竞争把利润压得非常低,如果厂家突然涨价,做完一个项目有可能还要亏损。我们暂时还没有接到厂家变动价格的消息,所以还是正常备货。企威照明厂家研发新品能力强,一般一两个月出几款新品,性价比高,也得到了经销商的认可。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商,让经销商好有准备。

  厂家上调价格以保障生存

  蒙深柱 广西南宁爱登照明总经理

  近日,多条关于铝材价格上涨的信息、公告在行业传开后,行业内难免出现对未来产品价格的议论和猜测。在照明灯饰产品的价格进入恶性竞争后,只有时刻留意产品的价格才能跟上市场的变化。铝材价格上调,意味着成品价格的提高。所幸的是,我所代理的品牌目前还没发出价格上调的通知。

  这个时候,确保厂家应根据市场行情作出价格调动,保障生存。这次原材料的价格上调,我认为影响不大,厂家价格调整的价位应该也不会大。当然,在行情低迷的市场状态中,我们更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下,厂家与经销商双方应该加强沟通,结合当地市场情况进行适当调整。

  结合自身需求有序补充库存

  尹家东 灯网O2O南昌体验店总经理

  伴随着铝材价格的猛涨,铝材的供应紧张,厂商之间也迫不得已在产品的出厂和售价上都将有一定涨幅,基本上在涨幅10-15%左右。结合当前的铝材市场状况,厂家随原材料价格波动而进行产品价格调整,其实都可以理解。

  虽然会说厂家产品价格调整对我们采购会受到一些影响,但是在进货的过程中,作为商家也要结合自身实际情况和需求,有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整,厂商双方应积极面对,同时在产品品质、服务、政策上多给予互动和沟通。

  及时与厂家沟通

  闫照星 郑州雷涂照明总经理

  最近铝价疯狂飞涨,原材料涨价导致众多企业产品价格上调。作为灯具经销商,我经常与上游厂家、市场同行进行交流。近期铝价上涨,产品成本增加,会对灯具价格有所影响。目前还没有影响合作,产品价格还没有变动。库存、销售价格都依旧。但是作为合作多年的朋友,会及时和厂家沟通,相互支持,保证共赢。

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